1. cps项目，流量变现除了广告还有什么思路？

流量变现，除了广告还有几条途径：

一，电商，也就是俗称的带货，这种方法做得好也确实能带来不少收益，但也存在一定风险，产品质量如果不过关，对自媒体账号的持续健康发展是很不利的，强如李佳琦在直播测试不粘锅的时候也翻车了。

二、签约，天有不测风云，人有旦夕祸福，做自媒体的很难有稳定的收入，但是签约之后，通过平台的扶持，能获取比较稳定的收益，这也为作者们创作更为优质的作品提供了坚实的物质基础。

三、卖号，其实只要把握好方法，很容易就能创作出爆款作品，等到账号浏览量和粉丝基数上去以后，变卖抽身也不失为一种聪明的选择。把养号的精力用来培养更多的账号，量变引起质变！

四、付费，知识是无价的，你创作的作品别人感兴趣、对别人有帮助的，会有一部分人给予费用，但是我个人觉得这一点比较难，直播的粉丝经济可能会好一些。

总之，打铁还需自身硬，只要你能坚持输出优秀作品，收益自然而然就会有了！

2. 中国关于采购的证书有哪些？

我参加了SCAN专业采购认证，觉得蛮不错的，拿到证书的同时学到了很多采购干货，分享给大家。

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SCAN认证是什么？

SCAN认证是中采商学专家团队借鉴国外先进经验，历时7年不断打磨，并针对中国企业特点，以解决问题为导向的一套采购与供应链管理人员专业技能认证课程。

SCAN认证分为SCAN-M（采购黄带）、SCAN-G（采购绿带）、SCAN-P（采购黑带）三个阶段，构成“三步打造采购专家”系列，拥有国家版权局证书。

SCAN课程经过多年推广和打磨，获得市场广泛认可和赞誉。拥有SCAN认证，代表个人专业能力，提升企业供应链竞争力。

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为什么要参加这个认证？

每个企事业单位、政府机构都有采购，采购从业者不是科班出身，较少受过专业的培训。近日，中国物流与采购联合会发言人接受央视采访表示，中国采购与供应链专业人才缺口430万。

目前，中国一般的培训缺少一套标准化的流程和模式来保证培训质量。

SCAN认证借鉴成熟的六西格玛培训模式，六西格玛模式是一种被广泛认可的改善企业质量管理的技术，追求“零缺陷”，带动质量成本的大幅度降低，最终实现财务成效的提升与企业竞争力的突破，通过“黄带”、“绿带”、“黑带”递进式进阶培训，逐步提升受训者水平，每步都有一套流程来保证质量。

受此启发，中采商学专家团队设计了这样一套逐步进阶的“三步打造采购专家” 培训系列。

包括：专业采购 4大核心能力(采购黄带SCAN-M)、G16采购情景工作坊(采购绿带SCAN-G)、P3实战项目(采购黑带SCAN-P)，使用“线上+线下”相结合的方式，用严谨的培训流程打造权威证书。

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如何参加这个认证？

认证整体分为3步：

第1步：完成对应模块线下培训；

第2步：参加对应模块线上考试；

第3步：考试通过后，完成相应认证级别的论文写作。

其中，SCAN-M论文要求1200字、SCAN-G写3000字案例、SCAN-P交付3个微咨询项目成果。

①SCAN-M认证

SCAN专业采购4大核心能力，4个模块，每模块2天，共8天

课程内容：

由采购人必须有能力回答的4个问题，构成4个模块

1、为什么选这个供应商？

课程名：供应商全生命周期管理

2、为什么是这个价格？

课程名：全面采购成本控制

3、如何控制合同风险与合规？

课程名：采购全流程风险控制与合规4、如何进行一场双赢的谈判？

课程名：全情景采购谈判技巧

课程结构：以解决问题为导向，以完成任务为目的。

课程内容：基于真实场景设计，聚焦学习成果转化。

课程形式：

线下版权课程+线上复习视频+线上考试+4本配套教材

国家著作版权

4本配套教材

▲4本配套书籍，均为国家级继续教育基地指定教材

敲黑板！！！

1、4个模块考试全部及格，才能获得认证证书；

2、考试形式：培训后写1200字论文。

3、培训费：见课程通知。

认证费、考试费、辅导费 2980元(2021、2022年学员全额奖学金)。

② SCAN-G认证

G16采购情景工作坊，4次课程，每次2天，共8天

针对行业特征，借鉴哈佛商学院案例教学和国外汽车等产品开发经验，萃取16个采购工作场景，一个场景设定为一个门(Gate)，利用复盘、沙盘培训技术进行模拟演练。说给学员听、做给学员看、让学员做做看。

通过16个场景模拟，指导学员通过16个门，研讨学员真实案例，将知识化为能力，保证培训效果落地。确保学员“带着问题来，带着答案归”，用标准化的流程打造权威认证。

敲黑板！！！

1、认证资格：拥有SCAN-M认证或其它国內外同等认证证书者；

2、考试形式：现场过关(gate)，培训后写3000字案例。

3、培训费：见课程通知。

认证费用：认证费、考试费、辅导费，合计3980元(2021、2022年学员全额奖学金)。

③ SCAN-P认证

P3实战微咨询项目，根据微咨询项目大小，合计不低于8天

针对企业问题，选取其中3个作为微咨询项目，由专家进入受训企业内部，指导学员实际操作，进行“手把手”在岗培训，让学员“干中学”，直接将培训化为商业结果，是“点穴式”的，时间短、见效快的微咨询。

敲黑板！！！

认证费用：认证费、考试费、辅导费(包含2次论文辅导)，合计4980元。

培训费：另计，根据具体项目。

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首席专家宫迅伟老师介绍

· 中采商学 创始人/首席专家

· 国家级培训基地 首席专家

· 中国好采购-千人大课 创始人

·《如何打造供应链竞争优势》《SCM321模型》等15门版权课程所有者

·《如何专业做采购》等11本专业畅销书作者

· 特会讲故事的老师

> 服务过超3000家企业，包括大型央企、世界500强外企、知名本土企业；

> 培训采购与供应链经理人超15万名，线上学员超200万人；

> 短视频播放量超9000万，单个视频播放量突破680万；

> 微信公众号：“宫迅伟采购频道”文章阅读量超500万；

> 累计出版11本专业畅销书，累计销售超50万册，其中《如何专业做采购》获CCTV-2特别推荐，已连续印刷15次。

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认证机构

中采商学 , 是国内一家专注于采购与供应链领域的管理咨询公司，提供采购与供应链领域全套解决方案。2015年3月3日，成立于上海，由宫迅伟老师及众多国内外采购专家、采购总监、企业家、 管理咨询专家等共同创建。由原一汽大众总经理、上海复旦、交大、财大管理学院教授、华东师大心理学专家、美国商会上海董事等担任顾问。

拥有《如何专业做采购》、《如何打造供应链竞争优势》等15门国家版权课程，并著有系统全面的配套书籍作为教材。

每年12月第2个周末举办中国好采购-年终大课，已成为国内规模较大、具有影响力的专业大会。2019年12月7日，被中国机械工程学会授权为“国家级继续教育基地采购与供应链培训中心”，重点培养高层次，急需紧缺和骨干专业技术人才。

目前，平台已得到国内外数十万名采购与供应链领域职业经理人的关注，汇集各行业采购与供应链领域实战专家，依托数十年供应资源大数据，提供采购与供应链领域全套解决方案，旨在“用专业助力采购人，用创新赋能供应链”。

3. 类似淘宝客的有哪些？

淘宝客对应得是阿里妈妈里面的淘宝联盟。

京东也有京东联盟。

京东联盟 - 网络赚钱，流量变现，专业电商CPS联盟平台！

拼多多也有多多进宝联盟。

多多进宝

唯品会了，苏宁了等等也都有，但是目前主要还是做淘宝，拼多多和京东。

同时现在美团和饿了么也都纷纷加入了CPS的行业。

其中美团是单独有自己的联盟.

美团联盟

饿了么是直接隶属于淘宝联盟的，没有自己单独的联盟。

4. 淘宝新店如何运营？

简单来说就是，你想卖什么产品，你有什么优势？然后你做市场调查，做好前期上价前的准备，主图的设计详情页的排版，卖点，以及现在的主图视频，你可以的话也可以拍一拍主图视频。然后上架完之后就是可以根据自己的能力而言。可以补单，做到十几个销量在晒图追佳好评，手淘问大家，也可以搞一下。然后有了基础销量之后有钱的可以开直通车。每天微淘发一发买家秀发一发。这些都是免费的流量入口。然后有买家评论了，你去回评一下这个东西也是有加权的。就是淘宝后台一切可以操作的，你能点了你都可以去点一下。打个比方，你设置那个。公益宝贝，橱窗，还有上下架时间，，，

作为一个淘宝卖家，首先不说你具备什么样的技能，但是你要明白你在开店之前，你要想好你卖什么产品？我这个产品有什么优势？你的竞争对手是谁？你的目标人群目标客户。定价！以及你是分析你的竞争对手，他是怎么一个套路，他的主图，它的详情页，价格，销量，这些东西都是我们在开店之前必须要去了解的。不是说我想卖一个东西，我就直接上上去了，管他三七二十一二，我找几个朋友刷刷单。可能就说起来了，这是不太可能的。这种情况换做几年前，那是有可能的，几年前就是刷单为王嘛！

那么首先我们来说一说主图，图片这一块。其实有很多的中小卖家都是自己。p图自己做客服自己运营自己发货。这样很节省成本，但是也非常累，效果也不好。这些你都不是专业的，可能你的阴影你克服你稍微动。但是p图可能就，甚至很多卖家在开店的时候，她根本不知道。图片是这样一个要求，打个比方组图他必须是正方形700x700和750x750或者800x800。很多人，他也开始他会把图片搞成自己喜欢的样子，别人说。600x800，750x800，一个长方形，这样的主图，他是不会被淘宝后台机器人识别的。

好说完图片的尺寸我们来说一下图片的设计，主图，当作为一名卖家，你要上产品的时候，你可以想一想，当你作为一名买家的时候，你就说一个东西。什么东西是会影响你的一个。购买欲望一个是价格，一个是图片了，图片上的一个文案，还有图片的一个美观。所以前期在上产品之前，你要把你的主图文案。我见过很多人，他就是把主图上面用那个美图秀秀打了很多的牛皮癣，上面的文字超过了主图的1/5就会被淘宝判定为牛皮藓图片，这一点也是需要注意的，作图的话尽量。把自己的卖点写出来清晰明了。

说主图的话，那就是标题了，尽量的话不要去复制别人的，你可以通过生意参谋。淘宝下拉框去选取

好，等你的一个宝贝上架成功了。这是等你宝贝点了发布，无论是你定时发布还是说放在仓库还是？立即上架。就是你有这个链接之后。淘宝后台会在两天之内。给你流量扶持

那么我们经常说上架第一天24小时时那破0，也就是说你在上架之后的一天之内你可以用各种手段去。让这个宝贝销量破零，就是要拍一单。你可以通过淘口令好让自己朋友拍一下，说到这里又讲到一个问题，刷单，都说做淘宝的哪有不刷单，但是但是刷单也有方法。这个就不讲了，比较多

然后你就看着生意参谋后台喽。给的什么关键词你就一刷。做这个十个左右评价。如果你之间有诚意的话，可以。开开车，说到开车这一块那些人又说前期，直通车测款测图。这些都是那些大卖家有钱人干的活。运营很复杂，先讲这么多，有疑问评论见

5. 想利用晚上1到2个小时做副业？

可以考虑到别人的店里面去当营业员。晚上一两个小时的时间，如果能够帮助别人看店的话，也还是很好的。因为如果看店一两个小时虽然时间不长，但是店员有这么一两个小时也可以照顾到家里了。所以能够接替一下人就不累了。

现在是夏天，天气都比较好，夏秋之际外面摆小摊的人很多，如果做一些副业到摆地摊的地方，自己也可以摆摊，也可以帮助别人看摊手，摊，如果善于沟通的话，就可以帮助别人卖一些东西出去。

我觉得作为女性的话，做营业员是非常好的，而且有的时候尤其是晚上到咖啡店去到一些茶馆去工作的话，两个小时还真的能够做很多事情呢。其实他们白天大部分的时候都是空着的，就晚上客户多的时候有生意。作者为高级#策划##经济师#国际高级#人力资源管理#师 。#摆摊##怎么生活才能开心快乐##在头条看世界##我要上头条##写作##杭州头条##分享你的今日感悟##我在头条搞创作#

6. 用户运营是什么？

来源：活动盒子运营社（ID：huodoongheziyys）

作者 | 瓶子

“可以说运营是一个很大的学科，要学好运营还需要多多学习以及积累经验。所以，盒子君为大家带来的相关运营知识是关于用户运营这方面的，做运营最重要的还是要做好基本功，因此这些基础知识也是必须要了解的。好了，废话不多说，盒子君立马进入主题，一篇文章让你认识用户运营。”

>>>> 关于用户运营

关于用户运营的名词解释，是酱紫的，用户运营指以用户为中心，遵循用户的需求设置运营活动与规则，制定运营战略与运营目标，严格控制实施过程与结果，以达到预期所设置的运营目标与任务。

“图片来源网络”

盒子君了解到的用户运营就是说在做运营的时候，围绕着用户为中心，做一些事情来吸引用户，留住用户，并让用户对产品有粘性，足够活跃且有贡献，而这也正是用户运营的任务。

在了解了用户运营的任务之后，我们又应该如何做呢？盒子君来给大家说一说。

>>>> 如何吸引用户？

注册引导是用户注册一个产品后的重要环节，也是教育用户的第一过程。所以，在第一步就要指导用户该如何使用你的产品。因此，你就需要做到以下几点：

1、根据产品的功能情况结合你的产品希望用户怎么用，找到用户的最高诉求，在注册引导流程中最大限度地展示产品核心价值、满足用户的最高诉求。

“图片来源网络”

2、把次要的产品功能以及后续的新功能等到用户进来后再进行介绍和展示，首先要教会用户使用产品的主要功能。

3、通过用户真实的数据，调整文案、功能介绍等不断优化注册引导流程，进而让更多的注册用户转化成为真正的使用用户。

>>>> 怎样留住用户？

做好用户运营工作的核心就是以人为本，所以了解用户就是运营人员需要学会的课程。同时一个产品在吸引用户之后，接着要做的工作就是想办法留住用户。那么要怎么才能留住用户呢？盒子君通过学习知道留住用户是一件挺难的事情的，要懂得一些技巧。

首先要了解用户需求，平时需要和用户多交流和交心了。与用户交流了解用户需要什么，这会让用户帮到你做很多事情。这是一个很繁琐的过程，但是本身运营工作就是一项繁琐的事情，所以需要运营人员需要有足够的耐心。

“图片来源网络”

然后就是要学会利用工具以及产品和权限。要想做好用户运营，那就需要学会利用运营相关工具，这会让你的运营工作效率更高。其次就是学一些产品，比如产品逻辑和积分设置等，这样你就可以通过产品的逻辑来引导用户，通过积分来激励用户。

最后，做好用户维护工作。这时候就需要随时随地的进行用户调研、每天坚持关注用户反馈的问题和建议并要做到与用户打成一片，进而加深和用户的感情。

“图片来源网络”

由于用户运营并不是一件简单的事情，因此要做好这项工作就需要更多的耐心去坚持和用户打好交道，这样才能够达到用户运营的最终目标——提升活跃用户数。

“图片来源网络”

以上，就是此次盒子君通过学习总结到的经验，在文章的最后盒子君将给大家分享一些关于新媒体用户运营方面的私藏湿货，望私存。

不断地挖掘用户痛点，不断地撩拨用户痒处，不断地寻找用户共鸣，变着法子地满足用户需求。

把用户当朋友而不是粉丝！朋友在精不在多，用户数远没有互动量重要。

用户画像做得越精细越好，努力去描述、勾勒出用户想要的生活。

随时随地心系用户，无时无刻不忘互动。

说真话，有个性，有人情味。

点赞是最低级别的互动。

装逼你就死定了。

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7. 网站流量如何变现？

一、直接流量

直接流量通常是指访问者直接输入网址或从收藏夹中访问网站的流量，但在现实中情况要复杂的多，所有无法获得引荐来源的流量都被归为直接流量，例如：来自聊天工具QQ，MSN的流量，或者来自邮件客户端的流量都会因为没有来源信息而被归为直接流量。了解了直接流量的组成后，我们来分析下可能引起直接流量变化4种原因。

1、品牌广告

品牌广告是造成直接流量变化的第一个原因。所谓品牌广告，我的理解就是除了网站名称或网址外啥信息也没有的那种。

场景分析：品牌广告最直接的目的就是让用户记住并访问网站，如果网址简洁又好记的话，用户会直接记住网站地址访问网站。这就造成了直接流量的增长。而如果网址较长那么用户会记住网站名称或某个slogan然后通过搜索引擎访问网站，这与直接访问无关，是我们后面要介绍的内容。

2、热点事件

热点事件是造成直接流量变化的第二个原因。这里的热点事件既包括正面事件也包括负面事件。无论是网站自己制造的病毒营销还是因某个失误被网友发现并放大。当网站因为热点事件被广泛关注时，流量肯定也会随之增长。

场景分析：热点事件引起直接流量变化的理由很简单，想一下我们平时都是如何获得这类信息的，又是如何将这些信息分享给朋友的。是的，聊天工具QQ或者MSN。当我们在QQ群里看到带有链接的信息，并点击访问时。这次访问将被记录为了直接流量。

3、内部访问

内部访问是造成直接流量变化的第三个原因。内部访问是指网站或公司内部人员访问网站产生的流量。通常网站都会屏蔽掉来自内部IP的访问量，但如何没有屏蔽或者因为某种原因无法屏蔽时，内部访问就成了影响直接流量的主要原因了。

场景分析：网站或公司内部员工会如何访问自己的网站？去搜索引擎搜公司名称？去找网站广告点进来？他们一定是直接输入网址访问网站，最差也是把网站放在收藏夹里然后点击访问的。大部分浏览器都有网站提醒功能，并且内部员工每天都需要频繁的访问网站，所以直接输入网站域名首字母，然后选择网址访问已经是最方便的一种方法了。所以，内部员工的访问量大部分都属于直接流量。

这里要特别说明下，如果你网站的内部员工数量少，不会对流量和指标造成太大影响，但如果员工数量众多，那么一定会对直接流量造成明显的影响。

4、营销活动

营销活动是造成直接流量变化的第四个原因。营销活动包括各类的专题，抽奖，打折促销活动。营销活动最主要的影响并不体现在直接流量上，但如果活动本身影响力较大，那么肯定会对直接流量造成影响。方法和热点事件对直接流量的影响类似。

场景分析：我们可以把营销活动理解为另一类的热点事件。好友之间在聊天工具上分享打折促销信息，点击访问的流量将被记录为直接流量。甚至有些网站在活动推广时会专门雇用兼职在群里发布消息或链接。所以营销活动同样也会造成直接流量的变化。

二、付费搜索流量

付费搜索流量是指通过在搜索引擎购买关键词及对搜索结果广告位进行竞价的方式，从搜索引擎获得的流量。简单的说就是SEM流量。例如：百度竞价排名流量，GoogleAdWords流量等等。付费搜索引擎流量与其他流量比较，变化相对较小，可控制性较强。下面我们来分析下可能引起付费搜索引擎流量变化的几种原因。本文中介绍的付费搜索引擎流量不包含搜索引擎内容网络部分的流量。

1、匹配方式

更改关键词的匹配方式是影响付费搜索流量的第一个原因。通常关键词都会有三种匹配模式，精确匹配，词组匹配和广泛匹配模式。不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量，从而进一步影响到了关键词为网站带来的流量。当我们调整一广告系列关键词的匹配模式时，比如会对流量造成影响。

场景分析:在其他因素不变的情况下，我们将关键词“网站分析”由精确匹配调整为广泛匹配，这时候当访问者搜索“北京网站分析”，“网站分析笔记”这些词的时候都会触发“网站分析”这个关键词。而更多的展现量通常也将为网站带来更多的流量。

2、出价策略

出价策略是影响付费搜索流量的第二个原因。忽略掉质量度的因素，出价策略直接影响广告的展现次数及排名。广告在搜索结果的不同位置（左侧或是右侧，第一名或者是第三名）获得的点击量都是有差别的。调整关键词的出价将会直接影响广告的位置，从而影响关键词获得的流量。

场景分析：在其他因素不变的情况下，调整关键词的出价将影响广告在搜索结果中的竞争力，降低广告在搜索结果中的排名，甚至影响广告的展示。这种情况下广告获得的点击量和流量都将减少。而反之亦然。

3、修改创意

付费搜索引擎广告的创意是指标题和描述中的内容，这也是影响付费搜索流量的第三个原因。广告创意影响的不是广告位置和展现次数，而是广告的点击率。而相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的流量。

场景分析：访问者在搜索引擎中如何选择结果呢？依靠搜索结果中的描述。而对于广告，这些描述就是创意。与访问者搜索内容相关度越高的创意，越能获得访问者的点击。而不断的优化创意提高点击率又是SEM永无止境的一个优化方向。所以，当我们修改了关键词的创意时就会影响广告的点击率，从而造成付费搜索流量的变化。

4、投放时间

调整广告投放时间是影响付费搜索流量的第四个原因。工作日8小时投放与7*24小时投放的关键词，在流量上会有很大差别。投放时间直接影响广告的展现次数，进而影响广告的点击以及为网站带来的流量。

场景分析：通常情况下，除了凌晨2点—早上8点。其他时间都是访问者搜索的活跃时间。而广告投放时间的长短和时间段选择会直接影响网站获得的流量。当我们调整广告在搜索引擎的展现时间段时，就一定也会影响付费搜索带来的流量。

5、竞争对手

竞争对手是影响付费搜索流量的第五个原因。和前面三个原因相比，竞争对手影响的方面比较多，并且也比较复杂。竞争对手对于付费搜索关键词的匹配方式，出价策略，创意修改和投放时间的调整都可能会影响到我们付费搜索的流量。

场景分析：当我们与竞争对手购买同一关键词时，出价策略往往会决定双方广告的排名。双方的广告创意会争夺访客的眼球。而匹配方式投放时间的调整也可能使双方在更多的匹配关键词和时间段内展开流量的竞争。造成付费搜索流量的变化。

6、关键词数量

购买关键词的数量是影响付费搜索流量的第六个原因，这与前面提到的匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的流量。但这只在一定范围内有效，当关键词对访客覆盖到一定范围时，新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。除了关键词的数量之外，关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响流量变化。

场景分析：和调整创意一样，扩词也是付费搜索引擎优化的一个方向。为了吸引更多的流量，需要为广告增加更多的展现机会。SEM们经常会使用各种方法来扩充自己的词库，例如：获取竞争对手关键词，寻找访问者真实搜索关键词，参考站内搜索关键词，等等。每当扩展出一批新词进行测试时，都会或多或少的影响付费搜索带来的流量。

7、投放地域

投放地域是影响付费搜索流量的第七个原因，也是最简单的一个原因。地域对流量有限制作用。当一个地域的流量增长到一定程度时就无法再增加了。增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体。同样也就意味着流量的增长。

场景分析：选择单独针对北京和同时选择北京上海两地投放广告的效果一定是不一样的。新增的地域范围会带来新的访客，新的流量。

A、付费搜索品牌词流量

付费品牌词是付费搜索流量的一个子集，这类关键词通常是网站名称，网站域名或者是品牌名称，以及这些名称的扩展，缩写，谐音或者错别字等。对于我的博客，品牌词就是“蓝鲸网站分析”。这类关键词我们统一归为网站的品牌关键词。对于付费品牌关键词流量的变化，除了前面介绍的影响付费搜索流量变化的原因外，还有一些特定原因。这些原因造成付费流量中的品牌关键词。

1、品牌广告

品牌广告是影响付费搜索品牌词的第一个原因。在分析直接流量时我们就说过，品牌广告会同时影响直接流量和搜索流量。而当品牌广告中网站域名不容易记忆的情况下，对品牌关键词的影响就会更大一些。

场景分析：访问者通常都很懒，也很依赖搜索引擎。如果广告中网站的域名不够简单。他们更愿意去记网站的中文名称。然后再通过搜索引擎访问网站。这就造成了品牌词流量的增长。

2、软文，新闻

软文，新闻是影响付费搜索品牌词变化的第二个原因。软文和新闻是网站主动发起的营销活动，这类活动对访问者的覆盖范围较大。而如果软文或新闻稿写的好的话，还会吸引访问者继续下一步行动，通过搜索引擎搜索文章中的网站名称访问网站。

场景分析：通常在软文和新闻稿中都不能加入链接。但为了推广的目的都会有网站或公司的名称。访问者在软文中无法找到网站入口，所以只能从搜索引擎中搜索网站名称。这样就会造成来自付费搜索的品牌词流量变化。

B、付费非品牌词流量

付费非品牌词是付费搜索流量的另一个子集，付费非品牌词的定义很简单，去除付费品牌词剩下的就是付费非品牌词。付费非品牌词中可能还包含很多类别子集，例如：商品的名称词，类别词，商品属性词等等。每一个子集的关键词都有各自的特点和规律。这里，我们不再做细分，只将这些词都看做非品牌词来分析。

1、竞争对手

竞争对手是影响付费非品牌词的第一个原因。和影响付费搜索流量中的原因类似，当我们购买的非品牌词中出现了新的竞争对手，或者是这类竞争对手也购买了和我们相同的词时，就会影响付费非品牌词的流量。这里有朋友可能会问，竞争对手不也会影响品牌词吗？是的，但通常品牌词我们可以通过品牌保护来阻止竞争对手，并且搜索品牌词的访问者有更强的目的性。所以影响相对较小。

场景分析：当竞争对手调整非品牌词的匹配方式，扩词的时候，就会与我们现有的关键词产生重合，当我们查看发生变动的非品牌词时可能会发现，竞争对手的广告就出现在我们广告的前面。这种情况下，竞争对手就会对我们的非品牌词流量造成影响。

2、热点事件

热点事件是影响付费非品牌词的第二个原因。这里的热点事件与前面造成直接流量变化的热点事件不同。多是针对网站中某类内容或商品的热点事件。这种热点事件发生时，不是针对网站，而是针对某类特定的内容或商品。而此时如果网站购买了相关的关键词，就会造成非品牌词流量的变化。

场景分析：当某本图书变为畅销书时，访问者会直接搜索图书的名称而不会去搜索某个网站的名称。而如果此时你也购买了这本图书的关键词，那么就会对付费非品牌词造成影响，而不会影响付费品牌词的流量。

三、自然搜索流量(SEO流量)

自然搜索流量是指来自搜索引擎的非付费流量，也可以理解为SEO流量。因为现在几乎所有的网站都很在对自然搜索流量进行优化，所以自然搜索流量也变的不那么自然了。网站通过对关键词，页面结构，内容撰写，链接与锚点的调整等手段，可以影响自然搜索流量的变化。下面我们来分析下影响自然搜索流量变化的几个原因。

1、网站收录量

网站页面被搜索引擎的收录数量是影响自然搜索流量的第一个原因。收录量的多少会影响网站获得的流量。但这里有一个二八原则。大部分页面的收录量变化不会对网站流量造成显著变化。通常只有很少一部分关键页面的变化才会对流量造成影响。但即使这样网站收录量变化仍然是我们需要关注的一个原因。

场景分析：当网站在搜索引擎的收录量发生变化时，我们看到最直观的变化就是关键词的数量变化，带来流量的关键词数量变少了，但流量本身的波动可能并不大。而当收录量开始增加时也同样如此。收录量作为获得搜索流量的一个门槛，短期不会对流量造成明显影响，但长期来看还是需要我们关注的。

2、标题描述优化

标题和描述的优化是影响自然搜索流量的第二个原因。这和SEM的创意优化很像，都是通过对搜索结果中标题和描述内容的优化来吸引访客眼球，通过提高点击率来增加流量。与SEM不同的是，自然搜索中对标题和描述的修改没有SEM那么立竿见影。往往会有一定时间的延迟。

场景分析：这里的情况和SEM的创意优化很像。不同的是我们通过修改页面中的meta标签来调整网站在搜索结果中的呈现。单一页面标题和描述的修改同样不会立刻带来流量的显著变化，因为一个词带来的总流量是有限的。但当我们统一修改某一频道或一类页面的标题和描述模板时，肯定会对网站流量造成影响。

3、排名与外链

排名与外链是影响自然搜索流量的第三个原因。也是最主要的两个原因。排名的变化直接影响流量的变化。第一页与第二页的流量有着天壤之别。而外链则是影响排名最主要的一个因素。排名对流量的影响是即时的，外链对流量的影响是长远的。

场景分析：网站关键词排名下降意味着什么，我想不用说大家也都知道。这也是为什么SEO们要努力将关键词做到第一页甚至前三名的原因。访客从上致下浏览网页，没有好的排名就意味着访客在没有看到你之前就离开了。外链则是影响排名最主要的因素。当看到SEO的外链专员开始广泛交换和购买外链时，我们应该在流量日记里记录下来。并在未来开始关注流量的变化。

4、竞争对手

有人的地方就有江湖，有流量的地方就有竞争。对于自然搜索流量也一样。热门搜索关键词是每个网站都关注的地方。在我们不断优化网站，购买外链，提高排名时，竞争对手也没有闲着。所以，竞争对手的动作和优化策略也是影响自然搜索流量变化的第四个原因。

场景分析：当我们搜索关键词时，会向后看到第几页？多半都会在第一页解决问题。所以，当我们的关键词被竞争对手挤出第一页时，流量也一定会发生显著的变化。对于流量下降明显的热门关键词对半我们要对比下排名的历史记录。

5、网站内部调整

什么是网站内部调整？最简单的介绍就是改版。对于搜索引擎来说，改版是网站最大也是最混乱的一次内部调整。搜索引擎需要重新来认识这个网站的结构和内容。所以，网站内部调整是影响自然搜索流量的第五个原因。

场景分析：每次改版对于SEO来说都是痛苦的，因为他意味着太多的改变。对于搜索引擎也是一样。搜索引擎需要重新收录新页面，这个过程会同时影响到前面介绍的收录量，标题和描述优化，和排名。

6、服务器状态

服务器状态是影响自然搜索流量的第六个原因。网站的所有页面都保持在服务器里，如果服务器在蜘蛛访问运行不稳定，或者直接宕机。那么一定会影响搜索引擎对页面的收录。并且进一步影响排名或流量。

场景分析：我们会经常访问一个不稳定的网站吗？不会的。蜘蛛也一样。当服务器状态不稳定时，蜘蛛就会停止对网站的抓取。并且对于搜索引擎来说，为了保证访客的搜索体验，也不会给一个不稳定的网站很高的排名。而收录，排名都讲直接影响网站的流量。

7、SEM策略

SEM策略是影响自然搜索流量的第七个原因。SEM策略也会影响SEO的流量变化吗？是的。在搜索引擎流量中，SEM流量和SEO流量有着密不可分的联系。他们既有相同的变化趋势，也会相互争夺流量。

场景分析：对于同一个关键词，SEM广告的排名一定会高于SEO的排名。这种情况下，SEM的广告就会抢走本来属于SEO的流量。造成SEO的流量减少。而当SEM停止投放这个关键词时，SEO的流量又会增长。

A、自然搜索品牌词流量

自然搜索品牌词是自然搜索流量的一个子集，自然搜索品牌词与付费搜索品牌词的定义是一样的，这里我们也建议两者使用统一的标准。便于两者的对比和分析。

1、SEM品牌词策略

SEM品牌词策略直接影响SEO品牌词的流量变化。对于真正的品牌词我们也许不用购买。但对于品牌词的扩展，错别字和缩写等等情况。则必须使用SEM来获得好的排名。所以一旦我们对这些词进行竞价，就会影响SEO品牌词的流量。

场景分析：此处场景与SEM策略类似。

2、品牌广告

品牌广告在这里也会影响SEO品牌词。情形和付费搜索品牌词类似。访客通过搜索引擎寻找网站时，不会100%的点击付费广告，同样也会点击下面的自然搜索结果。而且这也是最自然的一种情况。所以，强大的品牌广告除了会影响直接流量，付费搜索品牌词之外，还会影响到自然搜索品牌词。

场景分析：此处场景与付费搜索品牌词类似。

3、软文，新闻

软文，新闻同样也会造成SEO品牌词的流量变化。与付费搜索品牌词一样。访问者在软文中找不到网站入口时，会通过搜索引擎搜索网站名称或品牌词。在搜索结果中访客也会同时点击自然搜索结果。造成SEO品牌词流量变化。

场景分析：此处场景与付费搜索流量中的软文，新闻类似。

B、自然搜索非品牌词流量

自然搜索非品牌词是自然搜索流量的另一个子集，排除自然搜索品牌词，剩下的就是自然搜索非品牌词，与付费搜索非品牌词一样，自然搜索非品牌词也包括很多的子集。并且这些子集要多于付费搜索非品牌词的子集。而且更加广泛，更加没有规律。这里，我们将这些子集都归为非品牌词来统一分析。

1、竞争对手

竞争对手在非品牌词上的变化是造成自然流量流量变化的一个原因。情形和自然搜索品牌词类似。这里我认为付费搜索非品牌词对自然搜索非品牌词的影响要小于品牌词的情况。但实际情况远比想的要复杂的多。

场景分析：此处场景与自然搜索品牌词类似。

2、热点事件

与付费非品牌词类似，热点事件也是造成自然搜索非品牌词变化的第二个原因。访问者在搜索特定关键词时，可能会点击付费结果，也可能点击自然搜索结果。所以，当有热点事件发生时，针对的付费与免费的关键词都应该会有变化。

场景分析：此处场景与付费搜索流量非品牌词的热点事件类似。

四、引荐流量

引荐流量是指除搜索引擎之外其网站带来的流量，通常这类流量都是免费的。通过交换链接，或者互换广告位，或其他合作方式获得的流量。引荐流量也会随链接形式，链接位置，等因素发生变化。下面我们分析下常见的几种影响引荐流量的原因。

1、引荐网站自身流量变化

引荐网站自身的流量变化是造成流量变化的第一个原因。引荐网站自身的流量大小决定了我们可以从该网站上获得的流量。如果一个网站每天只有几千次访问，那么再大再吸引人的广告也不会获得更多的点击。

场景分析：因引荐网站自身流量变化造成的引荐流量变化，是一个长期的过程。一个网站很难在数周内蹿红。所以，如果发现来自某网站的流量逐步增高，并且质量变化不大。而我们又没有在该网站上增加或修改引荐链接的方式。那么就应该关注下该网站自身的流量变化。

2、引荐链接形式变化

引荐链接的形式是造成引荐流量变化的第二个原因。同样在一个网站中，文字链接和图片链接获得的关注和点击量是不一样的。所以，改变引荐网站上的链接形式也会造成引荐流量的变化。

场景分析：在引荐网站报告中，GoogleAnalytics可以告诉我们每个引荐页面带来的流量。如果引荐网站整体变化不大，但某个引荐页面流量有变化。就需要我们检查这个页面的链接形式了。

3、所在频道及位置变化

引荐链接所在的频道及页面位置变化是造成引荐流量变化的第三个原因。同一个网站中，首页和内页获得的流量相差巨大。同一页面的首屏和底部获得的点击也相差很多。所以，改变链接所在的页面及页面位置也会影响引荐流量的变化。

场景分析：和引荐链接形式类似，通过GoogleAnalytics的引荐页面报告我们可以获得每个页面带来的准确流量。当这些页面的流量发生变化，或者是出现了新的流量来源时，我们都需要检查链接在网站及页面中的位置变化。

4、锚点文字及内容变化

最后一个影响引荐网站流量的原因是链接锚点文字或图片内容的变化。这里指的不是文字链变为图片链接。而是通过更改文字链的描述，或更改图片的颜色，内容造成的引荐网站流量变化。

场景分析：更改文字描述和广告颜色会提高引荐流量吗？是的。但可能不会很多。这要根据引荐网站的具体情况来分析。但访问者总是会对颜色鲜艳，文字诱人的链接感兴趣。和前面分析链接形式和所在位置一样，当某个页面的引荐链接流量发生变化时，检查他们的图片或文字内容。